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乳山金鼎地產總經理尹剛:打造銀灘上的璀璨明珠
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  2019-01-26   來源:乳山網(乳山宣傳網)   作者:于瑄
     剛剛過去的2017年,金鼎集團迎來了他的十周年紀念日。十年間,從白手起家的4人小團隊,到擁有涉及國內地產開發、物業管理、企業培訓、網絡科技及海外地產投資置業、留學移民等多個領域的70多個分公司,遍布國內及澳洲的2000多人團隊,再到成為乳山、乃至山東旅游地產開發界和營銷界的領軍者。金鼎的發展,緣何如此迅猛?近日,記者采訪了金鼎房地產開發有限公司總經理尹剛。
 
     在位于銀灘旅游度假區的金鼎總部,記者見到了這一出生于1986年的“后生”。眼前的尹剛,個頭高挑,身材瘦削,舉止干練,眉宇間透著堅毅和敏銳。許是年齡相仿,睿智坦誠的他很快和記者打開了話匣子。
 
     “創業的時候我才21歲,那時沒有想那么多,也沒有想到公司會走這么遠。當時創業僅僅是為了讓家人過得好一些,再有,就是看到了在乳山的發展機遇,加上對房地產行業前景的信心。”聊起創業歷程,尹剛直言。
 
     尹剛,出生在黑龍江一個普通的農民家庭,1992年舉家遷至乳山,因為家里經濟條件不好,很早就踏入社會,先后在酒店從事服務員和工程維修的工作,瘦弱的他經常因為搬運工程材料,磨破臂膀和雙手,每天還沒到下班就精疲力盡。就這樣,尹剛一個月能拿到600塊錢工資,孝順的他,還堅持拿出400塊錢補貼家用。
 
     回首這段歷史,尹剛感慨到:“成功沒有捷徑,只有勤奮、敢拼和學習。那段艱苦的日子,成為我生命中最好的歷練。”他說,那時的自己就像一尾小魚,唯一的念頭就是:我不能一直待在小魚缸里,我要游向大海。
 
     他不怕苦、不怕累,為了多積累經驗,經常自愿申請加夜班,抽出時間學習“充電”。此時的他已經意識到,要想成就一番事業,走出去選對行業很重要。
 
     2007年,銀灘的房地產行業風生水起,遍地開花的代理商讓尹剛找到了一份售樓員的工作。“那時候賣一套房,提成才50塊錢。但是越琢磨越愛賣,越賣越起勁!”工作第一個月,尹剛就在全公司拿到了銷售冠軍,“那種自豪感和成就感現在都記得!”尹剛笑著對記者說。
 
     因為嘗到了甜頭,也摸索出一些門道,2007年7月份,成立了金鼎公司。談起初衷,尹剛說:“主要是想改變現狀的夢想和朋友的信任,激勵我們共同搭建一個施展才華的舞臺。”
 
     創立路上多艱難,幾部電話,一間辦公室,一輛二手面包車就是公司當時的全部家當。可想而知,創業第一個月,因為沒有啟動資金,沒有客戶,公司業績為零。尹剛只好硬著頭皮帶領大家“守株待兔”,“磨破了嘴皮子,才有幾家小代理商同意我們守在他們的項目門前,等客戶要離開時再上前邀請‘順便’來我們這看看”。尹剛說。
 
     這一等往往就是幾個小時。尤其是夏天,四個人不是被太陽烤,就是被大雨澆,一輛二手面包車還經常半路“趴窩”。四個人經常是頂著風雨,推著車,帶客戶去看項目。
 
     回憶那段艱難的日子,尹剛很平靜,“苦是苦了一點,但我們信念堅定、志同道合,沒有什么比實現夢想更重要。”
 
     也正是同年,金鼎人用三個半月創造了清盤1400套房屋的樓市佳話,并由此慢慢打開市場。
 
     2008年,經濟危機席卷而來,對于襁褓中的金鼎公司而言是一項挑戰。看著身邊的大小同行紛紛裁員和轉行,尹剛毅然決定“走出去,在危機中尋找轉機”。
 
 那時候,旅游地產的營銷模式還是一個新概念,尹剛勇于打破傳統的地域局限,進行異地房產買賣營銷。為此,尹剛也被客戶誤認為騙子、傻子——面對尷尬,他帶領團隊嚴于律己,努力做得更正規專業,堅持用事實說明一切。
 
     “數年的銷售業績證明,我們給大家帶來的是好的養老養生環境,是新的生活理念,現在我們金鼎的十幾萬客戶就是最好的見證人。”尹剛說。
 
     作為第一個吃螃蟹的人,2008年之后,身邊的很多同行銷聲匿跡了,而此時的金鼎正迎來新的天地,開始在全國開枝散葉——福建、四川、重慶、江西、湖南、貴州、廣東、河南、湖北、陜西……如今,金鼎已在10省34市建立了60多個營銷分機構,成功操盤400余萬平米的項目營銷,累計營業額70多億元。其中,2016年公司銷售額突破12億,2017年突破18億。
 
     有人格魅力,講誠信、服務好,是全國客戶對尹剛,也是對金鼎的一致口碑。
 
     從2007年做代理銷售以來,尹剛就一直想什么時候自己也能做開發商,不為別的,就為給客戶提供最好的房子。2012年,尹剛小試牛刀,開始參與樓盤的合資開發和獨棟開發。2013年,隨著實力增強,金鼎實現由代理商到開發商的升級轉型,乳山金鼎房地產開發有限公司正式成立。
 
     2014年,借助契機,尹剛收購了乳山光谷新力房地產有限公司、哈爾濱陽光房地產開發有限公司。
 
     作為后起之秀,尹剛堅持以高標準作為新起點,以打造藝術精品為宗旨。開建以來,從規劃團隊到材料選用,再到建筑施工和社區配套,每一個環節,尹剛都帶領團隊嚴格把關,他說:“就像蘋果手機最大的賣點不是手機本身,而是給客戶帶來的生活體驗。我們要為客戶提供更舒適的居住體驗,讓客戶因為金鼎而感到幸福。”
 
     這不是一句空話,而是實實在在的付出。打破三四線小城的資源局限性,尹剛引入了一線城市的高端配套,在金鼎·銀龍灣項目建設會所、連鎖商超、汽車租賃、自助銀行,配套的規模和品質遠遠超出業界投入。產品也更接近市場需求,北區配有酒店公寓、養老用房等。另外,正在建設的淮河路1號,以家居智能化為方向,為銀灘業界帶來新的嘗試。
 
     而最吸引一線客戶的是公司主動讓利,放大環境優勢,打造占地4萬平米的綜合公園,建設露天泳池、采摘林、人工沙灘、沙灘網球場、運動場,并與景觀搭配,打造城市會客廳。
 
     “金鼎的初心就是,立足乳山,服務全國,要在尊重乳山歷史文化的基礎上,把特有的大海、空氣、好環境好特產推向全國。”尹剛這樣說。
 
     在團隊管理上,尹剛也有自己的一套風格。采訪時,尹剛講述了這樣一件事:前些年,一個售樓員在業績上弄虛作假,遭到員工舉報。經過仔細調查,發現屬實。
 
     “對這事兒我絲毫不生氣,也不想開除她,只是覺得特別內疚、自責。因為員工來到我這里,我就有教導的責任,她犯了錯就是我的失職。”尹剛說,“如果我們有完善的管理機制,她可能就不會犯錯誤。”
 
     這件事深深觸動了尹剛。“先樹人品后做產品,先做團隊后做品牌。企業要做大、做得長久,必須進行規范化管理。”尹剛反思道。
 
     就這樣早在2010年,尹剛就緊鑼密鼓地帶團隊出報紙、建網站、加強培訓,構建企業文化視覺識別系統、理念識別系統;2013年,引進特種兵培訓;2014年搭建微信移動平臺;2015年,規范集團化制度模塊,推進精細化管理……
 
     依靠正能量的管理,從成立之初的4個人,到今天,尹剛凝聚了一支2000多人的專業團隊。
 
     在加強團隊管理,培養精優人才的同時,還不斷為員工提供新平臺。2014年,金鼎成立了青島獵人特訓公司,2015年,成立網絡科技公司、物業管理公司,以及澳大利亞海外地產公司。金鼎地產以集團化管理模式,不斷引進、培養和激勵員工,讓員工在百花齊放的大平臺上,快樂付出、快樂收獲。
 
     心中有愛的尹剛也熱衷于公益事業,多次組織員工為地震災區、殘疾兒童學校、社會弱勢群體捐資獻物,并于2015年與市紅十字會攜手成立“金鼎·映剛基金”,為莘莘學子播撒求學希望。
 
     海闊憑魚躍,天高任鳥飛。尹剛,一個出身平凡的有志青年,無患世事多艱,憑借勤勞和智慧,先后當選為“第六屆威海十佳青年創業之星”“第十屆乳山市十大優秀青年”“乳山市突出貢獻企業家”。
 
     “我有一個夢想,就是在‘金鼎新十年’里,帶著大家把金鼎地產做成百年企業,把乳山推出全國,推向世界。”尹剛的微笑中蘊含著百倍信心。 
 

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